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新闻资讯
☆开港货店为什么不加盟的原因分析(2021)☆
编辑:鸿威港货批发中心   浏览:4975  时间:2015-09-14

【编前语】本文意在探讨加盟中出现的各种问题,为想加盟开店的人提供一些建议或经验,市场中不少加盟带有欺骗性,需要谨慎。当然,不是所有的加盟商都是不好的,要擦亮你的火眼金睛,剔除那些残羹,加盟有它的好与不好,今天我们深入了解很多客户不加盟的原因,以及港货店这个行业加盟的弊端。


   在港货这行做了16年了,每天咨询开店的客户越来越多,各种想开店、想加盟的都有,不经意发现,近期咨询的客户非常多都在说自己不想加盟,或者已经开店的人说加盟都后悔了,加上近期加盟店倒闭太多。问其原因呢?基本上都是进货资金高、压保证金、加盟费等条件、零售价格实在太高、回本周期太慢、拿货不想受制于人什么的。当然,这些原因都有,有些原因确实关键中的关键。一言总结之,商品质量好坏进货价格最终决定成败。




  对于加盟遇到的各种问题,小编这么几年也在调查,根据部分加盟过的商家提供的情况,我们逐渐明朗了部分加盟店铺逐渐倒闭以及一些商家为何加盟后会后悔的原因。大体整理如下几点:

    

一、加盟开店宣传带欺瞒性

  

   估计很多准备加盟的亲们不知道,加盟商所谓的不要加盟费,只需要“6.98万、10万买货就可以加盟,0加盟费”,这个金额意味着什么?可能很多人就想肯定是去拿货10万,别人就给你加盟吧(而且还可以提供各种加盟素材)。实际情况呢?据江西的李女士讲,她花12万加盟了一个广州的某品牌连锁,根据合同约定,采购12万的货就无需交任何加盟费便可加盟。李女士一听觉得真划算,反正都是要进货的,比批发商拿货划算,当场就签了。等开店上架商品,精明的李女士计算了货品总值,发现商家居然按照零售价总值12万来计算的,李女士一下子就傻了,因为按照批发商拿货价和零售价比率来计算零售价12万的货品其他批发商拿货无非也就3-6万。感觉吃亏的李女士找到了加盟总部,别人的回复是“合同写得明明白白,是你自己理解有误而已。李女士最后只能哑巴吃黄连,零售价12万的货,按照销售额一个月2万,卖半年,而且一分钱不赚,还要付出各种水、电、租金、人工费用。从这个案例可以看得出来,加盟宣传大部分都带有欺瞒性,谨慎之。

      另外,从这两年开始,不少加盟商也开始单独批发了,价格可能就贵一点,而且要求每月强制拿货2千元以上。其实,加盟商优势不在于货源本身,在于提供加盟品牌服务。

二、加盟商供应商品类别局限

   很多加盟商都能够提供家居日用百货,化妆护肤,食品母婴,酒水等,然后大家不难发现,加盟商配货种绝大部分是以食品为主,其他类别品种相对较少,而且食品绝大部分也是没有听过的牌子。所以我见过的加盟店基本上都是食品店,兼做一些其他类别。这主要是食品渠道的问题,以后我们会讲到。如果开过几年店铺的朋友可能就会知道,由于港货这行多年的属性,一般的港货店销售是以日用百货、母婴、彩妆护肤、香港药油奶粉、特色食品为主,其他类别辅之。加盟商过多的增加品类,会大大增加大家的开店成本,造成无谓的损失。


三、商品进货价格优势不大


    相信很多人在没有加盟之前,加盟商的拿货价你是肯定看不到的,因为你一看到价格,恐怕就不会找他拿货了。第一点我们详细分析了加盟中的欺瞒性,主要就是价格的欺瞒性。另外,除了第一次铺货外,部分加盟商的补货政策也是各种奇葩,有年底返百分之几的(望梅止渴),也有第二次补货零售价的8折,第三次7折直至最低补货折扣(不知道要多久才能拿到批发价)。

    这两年,不少加盟商开始不断选错“进口商品溯源”,还有{进口商品溯源管理平台},让大家放心保证100%原装进口。诚然,有溯源是真的非常好的,正规报关进货也是很不错的。大家应该知道一个商品进口到国内,各种报关清关费用、税率(特别是日用护肤品超高),算上产品的成本+加盟商利润,可以算算,能够给到加盟店的商品价格是多少?并不是建议大家走水,代购渠道,其实这行进货渠道是很多的,完全正规报关进口明显价格优势就差很多。加盟商可能就会说啦,不正规报关某某部门会上门查的,还要没收商品甚至关店的(吓唬人的惯用伎俩)。实际上产品带正规中文标签、有进货单据,带部分商品报关证件,开店基本上就没有什么问题的,只要你不做假货就行。


四、商品零售价定价偏高


    有店主向小编反映,说有些洗发水,750ml建议零售价78元,但是周边的港货店同款定价才59元,简直就没得比较。反馈给加盟商就是说质量不一样,或者带证件报关的,但是顾客可不管这些,精打细算才是顾客。当然了,加盟店拿货可能就是¥78或者是年底返利折扣下来拿货价50元,而其他港货店直接拿货就是35元,这样来的直接,而且更灵活。两家店铺的利润差不多,但是谁销量大自然很明显的了。


      在这里,小编顺便这里引用一位客户闲聊时谈的话说,港货店开店的初心是什么,盈利吧。有些加盟店铺结果是:渠道正正归归的,货源放放心心的,零售价高高的,销量死气沉沉的~~。多年前开港货店,主要走关系、口口相传偏多,因自己代购普遍拿货价不高,有利润空间,值得开店。近些年开进口店铺的人越来越多,导致现在很多人以为消费者喜欢的是进口商品,开店就可以赚钱,实际上大家喜欢的是既便宜又好用的进口商品,而非即昂贵又不知道是啥品牌的“正规进口商品”。开店不易,不赚钱,那开店又有何意义?


五、加盟品牌价值小


    有多少人加盟的原因是看到加盟商高端大气上档次的公司装修、样板店和宣传明星而签单的?有多少人又注意到了这个加盟品牌在市场的影响力?毕竟奥迪和奥拓都是四个轮子。选择它后期有多大升值空间?有没有看过加盟商的近远期规划?特别是公司对品牌宣传广告投入的费用成本意愿等?有多少加盟商关心加盟店运营情况?多少加盟商能将广告宣传语付诸实际?

    部分的加盟商追求短期利益,能够忽悠一家是一家,大家要擦亮眼睛啊。(这两年倒闭的加盟商越来越多,甚至很多宣称是上市,还有股票代码,让小编看不明白啊)


 

      前几年市场上涌现出了一些小的不能再小的港货“加盟商”,这些所谓的“加盟商”真是0起步,无技术、无人员、无库存,真正的“三无”,甚至连经营的资质都没有哦,这样的“加盟商”最能掌握大家的心理,经常打出“0加盟费,0代理费,0保证金,0管理费”的旗号,想想还真有点搞笑,这样的“加盟商”真的是在加盟?真的不是骗你去订货?你加盟了它的“品牌”真的不是在免费帮它宣传?估计这广告费你得找这家“加盟商”要点吧,真正的加盟可以去找度娘看看,怎样做加盟商?什么是真正加盟模式?

    刚刚举了个例子,看市场上也有不少加盟商,真正做的好的极少,特别是港货这个行业,绝大多数都是滥竽充数,我们还没有真正了解加盟的意义,当然在港货这行,很多人不想加盟还是有深层次原因的。

 

 

港货大部分是香港卖场零售价格采购然后再流通到内地的,零售价格采购本身就是很不健康的一个采购方式,很多成功的港货店都慢慢的转型,把大部分的采购转移到大渠道,并且调整正规报关有完整手续的产品比例(切记,想拥有全部商品报关手续是错误的想法,如果所有的商品都报关,价格优势就不复存在,开店意义就不大了。有一定比例的带证件主要是规避某些部分查验,别人也没空一个个去查你的),降低政策风险也是非常有必要的

 


加盟商套路如下:

 1.不向任何人提供产品报价清单。美其名曰:“怕别人知道进货价”,其实纠其本质,才知其原因。因为价格根本没有优势,无法在业内比较,只要拿到报价,客户货比三家,多半就失去客户了。现在想想,连价格优势都没有的加盟店,要是您旁边有另外一家店铺,恐怕加盟店就得早早关门了

 2.承诺各种优惠,年内返现,超高利润等等。一般这样的加盟商会整理多种价格套餐,8万,10万,15万各种不等,说是包含产品价值6万、8万、12万。曾经有个客户向我们诉苦,说他加盟了广州某一家加盟店,当初合同上签订的是15万套餐,赠送价值15万货品,并带其他收银等等各种附加,心想还很划算。当开店装修完成后,提货回来一看订单表,都傻眼了,价值15万的产品,真的是价值15万,是零售价金额15万,如果按照批发价来,估计这批“价值10万”的货,到其他地方拿货估计不会超过3万,如果他们提前告诉您是零售价金额,我估计他肯定会迟疑。看吧,这就是其中一个忽悠的方式另外搭配收银机,其实想想一台收银机也就2000左右吧,他们以近万的金额卖给您,你是方便了,他们就赚嗨了,喜欢要的,我只能说呵呵了。


    3.仅仅是让你上门看加盟样板店,上门就好,其他都不重视。上门看了,无非就是豪华装修、漂亮门面,没有仓库库存,实力嘛就那一家店铺,也算是无库存的空壳公司了。

4.店铺铺货种类以食品、饮料等为主。小编跑遍好几家“加盟商”,从众多加盟商货源情况分析来看,90%以上都是以进口食品、饮料等为主,食品品牌均为市场不常见的,且大部分为国内生产,虽然外包装像进口的,但是的确是有国内厂家专门生产“进口食品”的,这就不禁让小编想起年初国家食品药监局对进口食品检验合格率不到20%的报道。小编再次深究,这么多食品到底何处来?真正有那么多进口的吗?毕竟国内消耗食品的量也是不小的,而且食品保质期也非常有限的,且很多都是店铺只做这些相对太单调,且食品拿货价都普遍太贵,好难做的。最近小编观察了周边沃尔玛,家乐福,嘉荣,百佳等几个大型超市的进口食品,均为正规渠道货源,且价格真是不菲,看的人和买的人也是寥寥无几,几乎是0。在大型节假日,这些商品都得靠各种促销手段,打上底价,促销价,特价的标牌来处理掉,可以想想真正进口的食品真有那么多,那么好卖吗?如果是便宜的,您还敢放在店铺里面卖吗?

5.对外宣称均为正规报关产品,手续齐全。针对这点,小编特别咨询了业内人士,让小编脑洞大开。其实加盟商说的拥有手续齐全的一般是两种:一种是杂牌满天飞,压根儿你就没有听过这个牌子,是由那种专门的进口物流带过来的,是有证件没错,但是商品得你去推开,不好做的。有证件也不能说明产品一定是进口的,不少产品只是报关一部分,很多都是国内生产的,特别是食品;另外一种是PS报关证件,反正一般食品药监局也好少查的,也不一定会那么仔细和认真,做个假的证件也可以忽悠过去的,这是侥幸心理。说到这里,有的人认为拿了证件就不怕了,有证件没有销量你开店也白开。

综上所述,加盟商骗子多,各位需要谨慎啊!道高一尺魔高一丈,别以为你别商家聪明多少,别人各方面都套着你呢?选择灵活的拿货,选择权在于你自己,后期补货方便,不受各种限制,想拿啥就拿啥,上万种商品任君挑选。您是愿意做帝王、女王?还是愿意做一个被别人管着、控制着的傀儡小太子?


 

【结束语】:很多人一开始想开店,都是看重港货的质量价格实惠需求市场大,那是我们的初心。直到现在出现加盟商、批发商、代购越来越多后,很多人搞不明白真正要的什么。当质量保证的前提下,没有价格优势的加盟商那就是昙花一现偏离了原来的路子,只追求一味的开店而开店,那不是我们的初衷。让我们不忘初心,砥砺前行

 

我们不加盟,因为我们拥有一手货源!

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