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新闻资讯
◆港货店开店指导◆
编辑:鸿威港货批发中心   浏览:19655  时间:2013-05-16


我们不加盟,因为我们拥有一手货源!

         严格来讲,港货在内地都是生存在灰色地带的一个业态!很多产品都是通过蚂蚁搬家式的途径非法进入大陆地区的!所以这个行业并不适合做加盟连锁的去模式运作的。第一,加盟公司无法保障店家的权益;第二,任何公司都不可能统筹到很多进口的优势品牌,会直接导致加盟店的产品结构在市场竞争中没有优势可言;第三,连锁店一旦有规模效应出来也就距离结业的日子不远了,灰色产业最怕树大招风呢!第四,港货店其实要拓宽思路,这样才有可能做大!港货都是香港卖场零售价格采购然后再流通到内地的,零售价格采购本身就是很不健康的一个采购方式,很多成功的港货店都慢慢的转型,把大部分的采购转移到大渠道,并且调整正规报关有完整手续的产品比例,降低政策风险

一、市场定位

    1、服务对象:大型社区家庭、商业区员工、年轻女性消费者; 
    2、选址范围:大型社区(首选)、商业旺区、工业区等; 
    3、店铺面积:20-60平方米,(建议面积); 
    4、经营品种:进口港货,主营进口精选1200-2500种日常生活必需的日用百货、化妆品、护肤品、食品、副食品、香港药油等;

二、选择供应商

    1、有人说,可以选择加盟,其实就是选择一个好的供应商,根据很多港货批发商的了解,其实这行根本没有必要去加盟,只要找到相应的港货批发商就可以了。每个批发商都有自己的优势,可以多去了解一下该批发商主要做的优势产品是什么,那些什么都做,什么都说自己有优势的供应商绝对不是什么好货,一般供应商都有自己的渠道,目前还没有那个供应商能够承受大量的资本进入到港货所有的产品中去,如果有,多半是忽悠,就要考虑他们的质量了。

    2、目前做港货批发的供应商也不少,有的其实只是提供了部分货品,有几个样品货架展示,或者就是开个门店做零售,有点小渠道就想做批发,根本没有任何仓库,不能马上给到现货。或者,有的供应商有一个仓库,放点常做的少量产品,您要订货就要等个2-5天备货,其实是先拿您的定金留住您,再去流通市场导货回来,再转手卖给您。这样转手倒卖的产品很难保证正品,毕竟那种供应商一次性拿货量都很少,不会有什么质量保证(虽说他们口口声声保证正品)。

    而经营的经验,其实要靠时间的积累,如商品品类的设置、资料的整理、铺货数量、定价、入库、会员管理等等,如果靠自己去摸索需要挺长一段时间,不利于快速开店。

三、选点签约

    1、店的经营情况如何,选点是首要的关键问题,直接影响到拥有多少消费群体,有多少消费购买能力,简单点说就是直接决定了这个店能开多大,能赚多少钱。

    2、分析一个点的好坏,取决三个方面:一是这个地区覆盖的范围,有多少目标客户,根据经验,如果开在大型小区,那么这个小区的户数至少要达到2000多户3000户以上,当然数量越多越好;二是人流量,如果人多,但是你选择的点,很难找到或是没有什么人经过,那么相对也不好,当然了,也不要很旺的点,因为我们做的是熟客生意,回头客居多,只要能容易找到你店就可以的;三是这个地区的消费能力,一般建议是中端偏高的消费群体最为合适,低端的买不起,高端的又自己去香港买了。

    3、目前我们建议可将点选在大型的住宅区里面的商铺,或一层住改商的房屋(可商住两用),主要是跟我们的目标客户吻合,我们的客户主要是家庭中的成员,熟客回头客为主,所以也不需要非常显眼的点,这样一般也能节省铺租和水电费甚至租房费。当然商业区也是可以的,这个根据具体情况而定。

    4、店的大小:一般我们建议实际的销售面积为20-30㎡即可,这样铺货成本压力较小,也基本满足精品品类的铺设,店租大概在3000左右,看地区具体情况而定。当然了,如果资金允许,店的面积越大越好。

    5、如果初步确定了一个点,可以安排不同时段去踩点,比如白天、晚上、周末,这样可以比较具体了解到那个点的人流情况,同步也可以了解周边的商铺情况,这样可以了解到是否有商业氛围、大概的消费和经营情况如何,另外了解周边是否有港货店,不建议选择已经属一个地区范围有港货店的地点,因为毕竟“三个和尚没水喝”,当然也要看看如果已经有港货店的,规模如何,是否具备竞争实力。

    6、目标点确定了,就可以随时了解这个地方,是否有空出来的铺位,也可以将求租信息放给中介帮忙寻找,如果已经确定签约,租期越长越好。

四、门店装修

    1、整体风格:简约、大方、鲜艳、时尚、明亮、温馨,因为我们的主要目标客户为女性消费者和婴幼儿用品者,所以这样的风格能吸引到这些目标客户;

    2、颜色搭配:主题颜色为橙黄、玫瑰红为基础色调,可以再加其它如绿色货架,黄色墙面,白色天花,这样色泽非常明显温馨;

    3、招牌面版采用吸塑制作,背后藏灯,这样在晚间非常显眼亮丽,吸引眼球;

    4、制作一个广告牌,上面就写“港货”两字即可,让路过的人一看就知道店的经营内容,吸引顾客;

    5、灯光越亮越好,一般天花采用节能灯管(建议购买正三雄节能灯管),既省电也能很明亮,也不容易坏;

    6、货架可在一些专门出销货架的店订做,主要用于摆放日用品、药油、奶粉、零食,护肤品柜可进行订做,也建议可以找二手的,比如赶集网等,一些要结业的二手护肤品柜便宜又好。

    以上一些具体的情况预算和详细资料,根据当地物价核算。

五、设备配置

   1、收银系统(收银台、电脑、收银进销存管理软件、扫描枪、小票机、刷卡机),好的软件系统,可以节省大量的时间成本;

   2、空调、冰柜、监控系统(根据具体情况增设); 

   3、根据需要可增设:面膜柜、散装柜、化妆柜、香水柜、微波炉等;

   4、会员卡、名片、宣传单张开始进行印制。

六、证件办理

   1、门店营业执照及相关证件:个体营业执照、食品流通许可证、税务登记证(国、地税); 

   2、刷卡机可以向银行申请,一般是1%的刷卡手续费。

七、资料录入

   1、货品到了后,就涉及到一个商品资料的录入问题,比如商品名称、规格、进货价、零售价、数量等等,这个如果自己去整理,至少要花好几个月的时间,而且订出的价格或是铺货的品种,还不一定是最优组合。

   2、使用的都是统一的软件系统,而且功能特别强大,这部分工作,几分钟时间就可以完成,批发客户也可以给予相应的合理建议零售价。

   3、因为我们要求客户是做精品港货店,所以商品品种不一定是最多的,但是可以根据经验进行铺货组合,最大化利润水平。

   4、一家店的商品,有些商品是吸引人气不赚钱的,有些商品是来提高整体利润的,只要满足店能够铺满货,而且吸引人气后重点集中到高利润的商品上,就能将整店的利润提升起来。

八、铺货上架

    1、货架的摆放,需将销售店面做下分区,比如药油区、母婴区、护肤品区,每个区里面的商品类型也相应做分类,如哪个品牌的、洗面奶的、面膜的、保健品的、跌打的等等,这样可以快速引导顾客找到需要的商品;

    2、一般,一些小件高价值商品,最好放在收银前台近处以防被盗,跟胸口齐的位置为最重点位置,因为顾客最容易看到,此类位置可摆放高利润多库存商品;

    3、摆放数量不宜太多,只要满足整齐、容易寻找、琳琅满目的效果就好,一般单品摆放2-3个即可,既满足容易补货而且好看的效果。

九、宣传促销

    完成了上面的准备工作,就开始进入了开业状态了,此时宣传和促销就非常重要了。

    1、宣传:开业前1-2天,进行宣传单张的派发,派发的方式有:雇人上楼夹在门把手、夹在报纸里面、大门口大路上派发等,主要效果是让顾客知道,什么地方开了个经营什么的店,会有兴趣过来看看了解即可;

    2、促销:开业前就制订好开业促销方案,比如免费办理会员卡(开始吸纳稳定客户)、某类当季或热销商品做优惠,尽快吸引人气和留住顾客。

     通过以上的准备工作,您可以开业赚钱了,具体的一些经验方法,也靠经营过程中摸索积累,以上一些心得经验与大家共享。其它一些处理方法和经验,可经常与我们的客服进行沟通。

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